【荐读】如何在一年内赚100万?

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发表时间:2018-07-30 17:04

首先请大家先看一个故事。

在一次培训课上,有个同学举手问老师:”老师,我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢?”

老师便问他:“你相不相信你能达成?”他说:“我相信!”老师又问:“那你知不知到要通过哪行业来达成?”他说:“我现在从事保险行业。”老师接着又问他:”你认为保险业能不能帮你达成这个目标?”他说:”只要我努力,就一定能达成。”

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“我们来看看,你要为自己的目标做出多大的努力,根据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年:300万业绩。一个月:25万业绩。每一天:8300元业绩。”老师说。“ 每一天:8300元业绩。大既要拜访多少客户?”

“大概要50个人。”

“那么一天要50人,一个月要1500人;一年呢?就需要拜访18000个客户。”

这时老师又问他:“请问你现在有没有18000个A类客户?”他说没有。“如果没有的话,就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢?”他说: “至少20分钟。”老实说:“每个人要谈20分钟,一天要谈50个人,也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上,还不算路途时间。请问你能不能做到?”他说:“不能。老师,我懂了。这个目标不是凭空想象的,是需要凭着一个能达成的计划而定的。

目标不是孤立存在的,目标是计划相辅相成的,目标指导计划,计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候,要考虑清楚自己的行动计划,怎么做才能更有效地完成目标,是每个人都要想清楚的问题,否则,目标定的越高,达成的效果越差!

1. 为什么要制定计划

古语常云:凡事预则立,不预则废。

它是对远景的勾画,是行动的指南,是验收的标准,是效率的保证,同时也是团队协作不可或缺的共识。而我们很多时候工作生活一团糟的原因恰恰是:没有计划!

所以,计划的作用就跃然纸上了:一切尽在掌握。

2. 有效的计划包含的要素


有效计划的6要素

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Why-制定计划的必要性

“计划是连接我们现在之所处和未来之所至的桥梁。”

制定工作目标为我们提供持久的动力,也为工作衡量提供标准,最终要的是它还让我们认清事物的轻重缓急,关注结果。

如何来衡量目标划分是否合理呢?可以通过 SMART原则 来确定。

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What-设定和分解目标

我们在制定职业规划或人生规划时,常常会被问:5年以后你希望自己成为什么样的人?这就是目标制定的规律,从长远来看,我们希望达成什么样的目标,于是开始逐步计划长期的、短期的和当下的目标,短期目标需要服务于长期目标。而在执行过程中,我们又会从最近开始,为长远目标采取力所能及的行动。于是实现计划的制定要从当下开始。

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制定工作目标为我们提供持久的动力,也为工作衡量提供标准,最终要的是它还让我们认清事物的轻重缓急,关注结果。如何来衡量目标划分是否合理呢?可以通过 SMART原则 来确定。

When-把握好时间节点

确定总体计划时间后,逐个分解目标,设定项目的里程碑(关键节点),重点关注里程碑的完成情况,同时也不能忽视其他节点的进展。

其他需要注意的点

尽早列出计划所需要的资源:尽早协调沟通获取;如果确定部分关键资源不可得,需要找替代资源或调整方案;

利用头脑风暴等方法尽早分析计划风险:包括可能遇到的困难,尽早做出应对方案,以临时免手忙脚乱,甚至导致计划延期等;

分解计划目标时,分解粒度合理,比如以一周工作量来划分,方便跟踪确认;

确定计划完成的时限,并且需要以书面的方式展示出来。方便各方能协调进行,以免部分相关人一头雾水;

计划制定好以后不是盖棺定论的东西,它是需要不断迭代更新的。


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